圖片名稱

李趕坡如何將水楊酸做到全球最大？

發(fā)布時(shí)間：

2023-01-11 12:41

    平山縣化工廠水楊酸投產(chǎn)后，遇到越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它是如何迅速擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷崛起壯大？這里面又有哪些經(jīng)營(yíng)智慧？今天，我們繼續(xù)為大家刊載創(chuàng)業(yè)故事，一起來回顧當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱難。
    李趕坡剛下海建廠時(shí)，水楊酸噸價(jià)17000元。隨后，改革春風(fēng)吹醒了全國(guó)人民。很快，全國(guó)水楊酸廠由原來的五六家，增加到十幾家，僅江蘇就有五六家。規(guī)模雖不大，卻壓垮了市場(chǎng)，噸價(jià)降到9500元，出現(xiàn)巨虧。于是，很多企業(yè)停業(yè)。待市場(chǎng)稍好，又有許多企業(yè)開工，反反復(fù)復(fù)，大家活得很艱難。1993年時(shí)平山縣化工廠水楊酸年產(chǎn)已達(dá)4000多噸，全國(guó)規(guī)模較大。李趕坡認(rèn)為只有相對(duì)壟斷才是唯一出路，于是下決心壟斷全國(guó)市場(chǎng)，并提出“打敗江蘇，壟斷全國(guó)”的豪言壯語。
第一步，在南京市租倉庫設(shè)直銷處。用火車批量發(fā)運(yùn)，減少運(yùn)費(fèi)，降低成本。客戶隨來隨取貨，價(jià)格便宜。幾個(gè)月后，江蘇幾個(gè)廠家都趴下了。
    第二步，布局銷售網(wǎng)絡(luò)，形成壟斷之勢(shì)。在全國(guó)化工研究院內(nèi)租用辦公室，掌握信息，提高身價(jià)。在主要港口城市天津、深圳、上海等地設(shè)直銷處，對(duì)接出口貿(mào)易商。向國(guó)內(nèi)各大用戶派駐業(yè)務(wù)員，攻關(guān)壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這種網(wǎng)絡(luò)布局很多小廠家被拒之門外，平山縣化工廠占領(lǐng)了主流市場(chǎng)。
 
    第三步，兼并收購(gòu)，終成全球最大。擴(kuò)張市場(chǎng)之路非常艱難，誰都不想死，都在拼命掙扎。經(jīng)過摸底，李趕坡找出兩家經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)談判，收購(gòu)其設(shè)備。最終收購(gòu)了廣東紫金縣、江蘇鎮(zhèn)江縣兩家企業(yè)設(shè)備，安裝了兩條水楊酸生產(chǎn)線。既提升了自身實(shí)力，又減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可謂一石二鳥。
 
俄羅斯客商來平山縣化工廠洽談業(yè)務(wù)
 
    經(jīng)過約五六年的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，2012年1月敬業(yè)集團(tuán)水楊酸生產(chǎn)能力已達(dá)到25000噸，成為全球最大的水楊酸生產(chǎn)企業(yè)。

敬業(yè)集團(tuán)水楊酸